帮出海企业“抢单”。
本文为IPO早知道原创
作者｜Stone Jin
微信公众号｜ipozaozhidao
据IPO早知道消息，营销解决方案提供商「光年触达」围绕外贸获客难、成本高的痛点切入市场，销售Agent上线不足半年，月营收已突破300万元。
当前，中小外贸企业的海外获客挑战正在加剧。围绕外贸企业的获客和转化链路，光年触达将新版iSales从主动获客延伸到Leads、Medias、Website三个模块，覆盖客户开发、社媒运营和官网线索承接。
据光年触达创始人、CEO潘一鸣介绍，光年触达的AI销售Agent产品iSales上线1个月实现现金流转正，截至2026年6月月营收达300万元。服务客户的获客效率平均提升10倍，营销转化率达到8%。此外，iSales已经服务出海行业知名企业，并获得持续复购订单。
同时，光年触达推出iMarketing，进入自动化投放场景，为企业提供多样化服务。 此前，2026年3月，光年触达宣布已完成百万美元天使轮融资，由海外投资机构Impa Ventures独家投资。
公开信息显示，光年触达创始人、CEO为潘一鸣，毕业于清华大学工业工程系，曾供职于滴滴、字节跳动，负责分单算法设计、TikTok自动化投放算法系统从0到1的开发设计，具有丰富经验。
在不少投资人和创业者眼里，国内ToB是一条拥挤且艰难的赛道。尤其是面向中小企业的标准化SaaS产品，普遍面临企业付费意愿不强、续费率低的问题。因为传统SaaS模式的核心逻辑在于交付工具，企业购买软件后需自行配置人员使用。但现实往往是，软件买回去后缺乏专人持续运营，难以产生实际价值。
在开发iSales之前，潘一鸣调研了上百家出海企业。他发现，传统的海外获客方式主要有两类：一是线下展会，“综合成本平均在一二十万元左右”。二是B2B平台，竞价排名模式下，头部企业花钱买流量，中小工厂很难养活一个专业运营团队。结果真正接到订单的往往是营销公司，订单层层分包，价格被卷到极致。
iSales就是要让AI成为那个“聪明人”——把一个外贸业务员从找客户、查信息、写邮件、跟进、筛选意向的全套动作，变成一个7×24小时运行、越用越准的AI销售Agent。
iSales的使用流程是：企业先与算法优化师梳理客户画像，而后Agent启动，自动完成全网信息抓取、潜在客户筛选、联系人获取、个性化邮件生成发送。之后，企业销售团队只需跟进AI筛选出的高意向询盘。
“员工只需在初期画像沟通和中间反馈环节做业务知识对齐。”潘一鸣说。
在iSales的基础之上，光年触达还开发出了iMarket，面向企业自动化投放场景。很多企业已经有品牌、海外仓或一定广告预算，但投放的难点往往出现在预算花出去之后。账户怎么搭、素材怎么测、预算怎么分配、低效计划什么时候关停、有效组合什么时候放大，都需要持续判断。对中小企业来说，这类工作决策频率高、优化动作多、结果波动也大。
iMarketing 将这些高频投放动作交给算法执行。企业只需要设定目标、提供素材并绑定账号，系统会在 Meta、TikTok 等平台上完成 Feedlives 广告投放，并根据账户数据、素材表现、流量环境和转化反馈，持续完成预算调整、广告计划管理和投放优化。它聚焦的是投放过程中的持续优化问题，而不是一次性的账户搭建。
从客户画像看，iMarketing 与 iSales 形成互补。iSales 更偏向 B2B 主动开发客户，适合有产品差异化、需要寻找海外买家的工厂和贸易商；iMarketing 同时覆盖 B2B 和 B2C，更适合有品牌、有海外仓、有广告预算、希望规模化获客的企业。iSales 负责客户开发、社媒运营和官网线索承接，iMarketing 负责持续获取和优化流量。
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